快手的命运直接影响佟二堡4万多生意人的命运，快手的兴衰牵动着这里每个人的神经。
文｜安美宣
来源｜商业人物（ID：biz-leaders）
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走在零下13度辽宁佟二堡街道上，寒风袭人，街道清冷。只有音乐依然劲爆，闭上眼睛仿佛置身于凌晨两点酒吧的蹦迪池。西北风吹得五颜六色的条幅猎猎作响，卷起来，展开，又卷起来。卷展之间，我看到几个字，“0利润”、“元起”，连起来是“全场0利润销售，貂皮大衣元起。”
辽宁佟二堡是与河北辛集、浙江海宁齐名的全国三大皮装生产销售基地之一。这里拥有全国最大的裘皮商场，并享有“中国皮草之都”的美誉。
佟二堡是无数东北女人神往的购物圣地，被称为东北女人的“麦加”。三四年前的这个时候，前往佟二堡免费购物旅游大巴日高峰多辆，小汽车达到多台，客流量会一下攀升至5万，而这座小镇常住人口仅4万。
不知道何时开始，“东北穿貂的老妹”成为精英人士的笑谈，东北沦为段子的富矿。
可能是从经济掉队开始。年轻人开始逃离东北，去北京，去深圳，去杭州。退休老人开始去海南买房。新中国成立初期，中国工业产业一半都来自东北，而现在黑龙江养老金出现赤字，南方养老金滚存结余来支援东北。时代车轮还在滚滚向前。
销售旺季的佟二堡街道异常冷清。偶然看到一个四处游荡的游客，寒风中开三轮车的大爷主动向我招手问“坐车不？”
全长两公里的皮草大街是这座小镇辉煌过的标志，在东北貂城佟二堡的街道走一走，就会发现这里与北京、上海、杭州不一样的营商环境，也造就了另类的商业发展模式。
中国零售行业经历了从传统实体店向互联网电商，再过渡到移动互联网电商，最后又向新零售迈进阶段。而佟二堡的生意人，从传统实体店起家，跨过了互联网电商时代，直接进入移动互联网电商时代。如今，快手直播的流量占据佟二堡生意人线上流量的半壁江山，快手的命运影响着佟二堡4万生意人的命运，快手的兴衰牵动着这里每个人的神经。
1.
/走上人生巅峰/
佟二堡很小，开车绕一圈只需要10分钟左右。不同于一般的小镇，这里已经形成了皮草产业集群。街道两旁随处可见皮草门店和皮草工厂的牌子，工厂家家自带宽阔的院子，平整如军队的棉被。门店装饰并不老旧，扑面而来的现代气息。
我推开欧亚美门店的大门，高高吧台后的售货员远远地迎接出来，她上下打量我一眼，颗粒羊绒上衣，搭配黑色牛仔裤和沾满灰尘的黑色球鞋，背着一个双肩包。对方得知来意后，脸马上一黑，双臂交叉在胸前，面无表情地对我说，“你去对面商场问一问吧。”顿时觉得自己像信息的乞讨者，最后被狼狈地打发走了。
后来有当地人告诉我，他们家曾是佟二堡的首富，老板刘玉田是辽阳市人大代表，被誉为佟二堡“皮草第一人”。刘玉田是最早开设貂皮大衣专门店的，想当年赚得盆满钵满，但没人能准确估量出他的财富，现在他的生意延伸出枝枝蔓蔓，庞大复杂，但主要集中在实体产业。“要采访到他们老板是不可能的。”当地人笃定地告诉我。熟悉当地产业的行业人士评论佟二堡的经济状况，这两年实体产业的生意非常不好，巨轮越大越痛苦，越难掉头。
刘玉田是佟二堡第一代皮草生意人，佟二堡第一代皮草人几乎都是白手起家。年，佟二堡一位叫夏天昶的生意人第一次将貂皮引入佟二堡，谁也没有想到，一颗貂皮大衣的火星，燃起佟二堡成为东北貂城的燎原之势，给佟二堡带来每年近百亿的产值。
时间轴向前推进，这里曾是灯塔市最贫穷的村庄之一，年在灯塔市所有乡镇中排名倒数第三。20世纪80年代中期，由于佟二堡镇当地灯塔制线厂、针织厂等县办企业不景气，部分人创办了一批家庭手工作坊，生产运动服等。此后又利用生产线生产耐寒的皮衣、皮裤，开启了佟二堡镇皮革产业发展之路。那时每逢日历带“二、五、八”的日子便是大集。佟二堡人开启了走南闯北背包卖衣服生涯。
上世纪70年代，改革春风吹到了佟二堡，“背包客”成为中国最早富起来的那批人。一年一度的佟二堡皮装节上，你能看到宋祖英、赵本山、范伟、六小龄童、刘晓庆、那英……都是当年春晚的标配。佟二堡皮装节一开幕便万人空巷，从三岁孩子到七十岁老人都要出动，一睹大明星的风采。
年佟二堡生意人干脆买断了T12，从沈阳-北京的列车广告冠名权。“佟二堡”三个字跟着列车驶入中国的心脏首都北京，佟二堡的名声也被远播至海外。年佟二堡又正式引进浙江海宁皮革城、上海国际皮革城，逐渐形成了皮草商场群。
海宁皮革城是佟二堡引进的最大外部商城。
东北冬季严寒，也让貂皮成为刚需。东北冬季的死亡率比夏天最高能高出32%。因为室内外温差最冷的季节在五六十度，这会加重心血管和呼吸系统的压力而引发死亡。
5年前据《华商晨报》报道，一辆前往佟二堡的购物大巴在高速公路侧翻。医院，余下未受伤的乘客仍然结伴而行去佟二堡买貂。那时候貂皮价格昂贵，一件称心如意的貂皮大衣在元左右，而根据辽宁人力资源和社会保障厅公布的数据，年辽宁全省月平均工资仅有.50元。
佟二堡位于辽宁省中部，距地级市辽阳约10公里，距沈阳桃仙机场45公里。年成为经济特区，系副县级建制。年定为沈阳经济区新市镇，年被定为沈阳经济区新城，先后列为全国综合体制改革试点镇之一、全国重点镇、辽宁省示范服务业集聚区等。这是从政策上，辽宁省委省政府给佟二堡提供的最大政策倾斜。
我沿着佟二堡皮草东大街走到西大街，走访了当地数一数二的商户，拨通了三四位佟二堡生意人的电话，均被委婉拒绝。现在佟二堡的生意人都显得非常矛盾，一方面实体门店门可罗雀，亟待打开销路，另一方面又谢绝一切交流沟通，尤其要透露自家的经营状况，会变得异常保守和谨慎。
貂很小，一件女士长款貂皮大衣大概由20只貂做成。
我暗地里盘算，试图以顾客的身份走进佟二堡生意人的世界。我绕开了貂皮大衣门店，走进了海宁皮革城A座小件皮毛制品小店。品尚轩主要经营箱包、腰带和小件皮草制品，农历二十七这一天他们迎来一位奇怪的顾客，一边挑选商品，一边问这问那。老板张月云告诉我，从年海宁皮革城营业开始他们就在这里做生意，“头三年是最好的年头”，之后越来越差，“今年生意是最差的一年。”他无奈地说。
年佟二堡皮草销量下降，入驻的商家难以承受高昂的租金，每年入冬都有人打出要求降租的横幅。过去他们不到90平米的门店，房租曾一路飙升到20万每年，如今又降到17万多。
我坐在他的店里观察了一会，人来人往，正值佟二堡的旺季，但真正掏钱下手买的人并不多。最终是我成交了品尚轩单日单笔最大订单元，老板最后给抹掉了20元，元成交。我带上三幅儿童羊皮手套，三条獭兔毛围巾，一顶貂皮编织的帽子满意地离开。张月云还送我出了门口。
2.
/借“快手”的势/
或许是出于感激，张月云透露我一个秘密，是绝对不会告诉一位普通顾客的秘密。他指点我去海宁皮革城B座4楼，说那里有很多在快手直播的年轻生意人，“有的一天能卖出多件（皮草）”，说到“”这个数字，他满脸羡慕。从A座到B座仅仅不到米，初来乍到汹涌的游客不会知道，这里同样的商品比导游带他们去的地方便宜近三分之一。
我乘坐扶梯转至4楼，下午3点挨家挨户都在埋头打包快递，4点是顺丰收快递的最后节点。一个五六十平的房间，我看到了四双繁忙的手。一人正在打包快递，撕扯胶带的吱啦声时不时地刺激着心脏；一人正在检查衣服，粘毛、熨烫，最后叠放整齐；一人趴在桌子上，面对3部手机唾液横飞，安抚
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